Key Account Manager till Samsung

Nu söker vi dig som kan vara Samsungs representant gentemot partnern och slutkunderna i hela försäljningsprocessen, från initialt kontrakt till slutlig service. Du ska maximera den korta- och långsikta försäljningen med fokus på lönsamhet.



VIKTIGA ANSVARSOMRÅDEN

-Ta ansvar och vara Samsungs representant gentemot kunden i hela försäljningsprocessen. Från första kontakt till slutlig service.
-Hantera hela B2B-kanalen inklusive kanalpartners och slutkunder (direkt touch).
-Hantera försäljningsprognoser.
-Uppfylla och överträffa försäljningsbudgeten i både in- och utförsäljning och optimera kanallager.
-Öka försäljningen av Samsung MX B2B-portföljen inklusive enheter, tillbehör, Samsung KNOX-lösningar och tjänsteerbjudanden.
-Utveckla kundrelationen på alla nivåer i organisationen och öka synergierna mellan alla produkter.
-Stöd anbudsprocesser kontinuerligt med Samsungs fullständiga MX B2B-erbjudanden.


JOBBETS OMFATTNING

-Bygg en långsiktig relation med kontot och dess organisation inom högsta ledning, produkthantering, försäljning, marknadsföring och inköp.
-Agera som trusted advisor och bygg långsiktiga relationer med B2B-slutkundsorganisationer inom ledning, CIO-nivå, IT-avdelningar och inköpsorganisationer.
-Utveckla och underhålla affärsrelationer med leverantörer av tredjepartslösningar som är fördelaktiga för både Samsung och våra kunder.
-Försäljningsansvar för hanterade indirekta B2B-kanalkonton
-Tillsammans med partners och kunder identifiera och föreslå Samsung Enterprise Mobility-lösningar och -tjänster som är i linje med Samsungs B2B MX-erbjudanden.
-BO-hantering, uppföljning av leadsgenerering och CRM via Salesforce.com
-Utveckla affärsmål på medellång till lång sikt för nyckelkunder.
-Hantera in- och utförsäljning och optimalt lageransvar i hela kanalen.
-Bevaka och kontinuerligt arbeta aktivt med anbud och upphandlingar.
-Årlig avtalsförhandling från utkast till slutligt undertecknande av de kommersiella och allmänna villkoren.
-Hantera lämplig skadeprocess för back-end-villkor från kontrakt och periodisering till slutbetalning.

Vi söker dig som har..

..minst 3-5 års erfarenhet av försäljning från IT-branschen (leverantör och/eller Value Added Reseller).
..minst 3-5 års erfarenhet av B2B-försäljning inkl. partnerhantering och direktförsäljning.
..erfarenhet av att arbeta med anbud, förhandlingar och anbudshantering.
..dokumenterad erfarenhet av att skapa affärer.
..erfarenhet från key account management.
..god förståelse för Enterprise Mobility-lösningar som EMM, AD-lösningar, säker kommunikation inkl. kryptering, lagerhantering och virtualiseringsmiljö.
..förståelse för och intresse för tekniska frågeställningar
..hög energinivå
.."Doer"-mentalitet
..stark social kompetens
..god förhandlingsförmåga


Intervjuer kommer att hållas löpande och tjänsten kan komma att tillsättas innan ansökningstiden är slut.